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综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成: 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢,你的观点和他的一致你的身体语言,公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力,你将更有可能圆满地结束谈判,达成所愿。 第九章技巧:打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤,肋骨骨折,并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛,大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。如果你想的话,就可以成交了。他们这么干就是想挣滞纳金,按当地时间算明明不超时的。如果他们自己都不相信这件事情,那么相应流露出来的肢体语言就会包括刮鼻子、局促不安、脸红,以及肤色的其他改变、流汗等等。 当你在说话的时候,对方有没有做出不一样的举动。 当一个人在说话的时候和在听人说话的时候流露出两种完全不同的肢体语言,那么这时候你就应该小心了。 这可能说明了一系列信息。我想你也应该这么选。“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程,有助于梳理谈判要点。注意。 你给对方施加的压力有多大。 有时候你应该抽身站到一旁,重新审视一下当前的事态。 你应该用头脑中理智的一面去思考问题,并给出对方相应的可选答案。 217头骆驼的寓言故事 这是一个流传了数千年的寓言故事。这位首席执行官已经开始认识到,“坏安德鲁”可能会给自己的团队带来灭顶之灾。 在艰难时期,让“好安德鲁”掌握局面格外重要。英语称之为“最佳替代方案”(一日八1(6瓜社“6七0&6011&16八狀66爪60,简称8八了嫩。难点在于,你要同时接纳一切不利条件。

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这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。如果你不能够前去参加面对面形式的会谈讨论,那么电子邮件就可以作为一种非常棒的备选项,可以让你们的谈判继续下去。 邮件的另外一大优势在于保存文字记录。下面是我在“911”事件发生后遇到的一个十分典型的案例。 那时,我在为一家再保险公司做咨询。 再保险公司的作用是为保险公司承担风险。 当时,他们在为很多大型写字楼拟定大量方案,以便应对可能发生的恐怖袭击事件。 从统计上说,在美国,其他办公楼发生恐怖袭击事件的概率是微乎其微的。 然而在“9*11”事件发生后,突然之间,所有人都想要获得这样的方案来帮助他们防范这一可能发生的灾难。互动过程中要时刻注意观察谈判对手的变化,注意在何时某个触发器导致对方调整了性格类型。当我们看到一个水杯装了一半的水,我们既可以认为它即将成为满的,也可以认为它即将成为空的。后来,尽管托马斯仍旧通过了国会的批准,获得了大法官的席位,希尔的证词还是让办公室性骚扰问题浮出了水面。 撒切尔夫人(祖『8#61 他社出6『〕和果尔达梅厄(…丄也 161〕因她们强硬而果决的领导风格被称为政坛“铁娘子”。 路易斯莫雷诺-奥坎波(匕1310『60?00姗口0〕是一位献身正义的勇士,他曾担任国际刑事法院首任检察官。对于你的产品以及你将要介绍的业务来讲,独家卖点有点儿类似于你的价值定位。调动她的思想者。对策 面对对手的反将一军,该如何全身而退。




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