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“想得真美。”那我会继续说:“好,这么说你确信没有人会出来伤害你。 ”这其实只是对前一句话的确认。 他会表示同意,而我会反复强调:“你确认自己处在安全的环境中,你确信没有人会出来伤害你。 ”然后我便开始惊声尖叫。你为什么以那种方式跟她讨论她的薪资问题。因为,这座火山已经沉寂了大约90年,其间都没有大的喷发。而在全球化的浪潮中,自身主张与他国发生碰撞甚至冲突在所难免。当别人对你使用谈判策略的时候,你自己是否能够有所察觉。 你是否能够读懂最常用的心理战术。或许,你开始变换方式去应对某一种情形,结果感觉良好。然而口说无凭,将来能否变为现实,眼下无从得知。 而且,从实际来说,还是不要当真为好。当时, 把“正念疗法”和“哈佛法学院”放在一起让大多数同事都不感兴趣。 如果没有你们两个,我们永远不可能发起哈佛谈判洞察计划,这个计划召集和引发了非同寻常的跨学科交流,在此基础上才诞生了这本书。 我感谢罗伯特姆努金、苏珊哈克利、詹姆斯克尔温、威廉尤里和吉姆塞贝尼乌斯,你们支持了哈佛谈判项目组的实验,推进该领域的研究。 感谢里克拉尔森和你的家族基金会,这是第一笔支持哈佛谈判洞察计划研究的资助。 感谢吉姆吉米和罗尼海菲兹,我对我遭遇困难时你们的智慧和友谊表示深深的谢意。 感谢长年陪伴的同事鲍勃博尔多纳、史蒂文森查尔巴赫、伊妮德切连森、查克多兰、黛比戈尔茨坦、皮特希德玛、凯西霍勒布、迈克尔莫菲特、琳达纳什、贝丝谢尔皮尔逊、斯科特佩佩特、约翰理查森、罗伯里奇利亚诺、加布里埃尔塞尔瓦托斯特雷克、戴维赛贝尔和艾米凯希尔,以及安杰莉克斯库拉斯。而同样的现象也发生在打哈欠的时候。 如果你打哈欠,那么一般来说你身边的人也会跟着打哈欠。
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