诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠
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观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。想要提醒自己不要先入为主地做出假定吗。 这里有一个非常好用的办法可以帮你做到这一点。事先发送安排，可以抢占先机。可他同时也是一个极为真诚的人。 他明显是在寻找什么东西，可他并不确定那是什么。 有趣的是，尽管在他看来，他的自我映象里自始至终只有勇士，但是打动我的却是他的内心。 那一周的培训结束后，韦恩好像是换了一个人。 他当然还是韦恩，总是给人留下极其威严的初次印象。魔鬼代言人 何谓魔鬼代言人 为了避免这类选择性忽视少数派意见的心理倾向，“魔鬼代言人0611八如。 &匕）”的思维方式堪称效果显著。 在天主教遴选圣人时，专门会有一名祌父负责指出候选人的缺点和问题。以物易物的交易一一这一方面是指，你可以为别人提供一些服务，以此换取别人为自己提供的服务。
二.有没有一种回复，你一看到就觉得是最有帮助的。“保持冷静”“客观分析”，这类精祌鼓励其实收效甚微。对于这家客户来说，“人人为己”的企业文化没能为他们带来协同效应，他们想结束这种“孤岛”思维。如果你能按照书中的步骤加以练习，那么假以时日，你就能摆脱自我纠缠的状态，抓住转瞬即逝的良机。与其关心毫无意义的成败，倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施，这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见，为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。他们能帮你设计出安全而明智的行动方案。 船长审时度势 我们回到航海的比喻。” 观察谈判对手的身体语言，探测他的不同观点。 他说话时的语速是否很快，并且音调上升。 如果是，那你确认他刚才激动了。 譬如，他说了类似这样的话：“哇，我真欣赏咱们的谈判方式。
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