这种反应可以用很多不同的形式表现出来
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然后观察比尔对此做出怎样的身体反应。坐姿前倾如果对方身体朝你的方向前倾，就说明他们是对你 关注的。”你问。女企业家谢莉将要完成公司业务销售谈判中的最后一轮。 她穿剪裁精致的绿色西装、黑色西裤。 她的衣服有何含义呢。闻价色变 在谈判中，“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后，故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来，比如你可以很平常地说：“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式，他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。我们这里有些孩子一住院就是几个礼拜。与此同时，就在他处于混乱状态，还没弄明白你为何做出出乎意料的反应时，你可以用触发器对付他。 直接面对碰到的问题：“为什么你认为我会有那样的反应。当时她的丈夫想要让她乘坐公共汽车去商店，可是她不想坐公交，于是就问她的丈夫：“你是想要让我开你的车去呢。
你们可以淡定地、从容地坚持立场。我想知道我这是不是在浪费时间，要怎样才能把他引导到我事先计划好的走向上呢。 我是否需要做出大幅度的让步，才能引起他的兴趣。 ” 麦克应该仔细观察随着谈判的深入，盖瑞的表现如何改变。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。你的觉醒始于你认识到了真正激励你，吸引你的东西，始于你发现了从未意识到的机会，始于你激活了四大成员的所有技能一一梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖和勇士的信念。你要利用你所能得到的一切。 ”卡尔荣格也概括说：“越抗拒，越持续。 ” 你当然可以改变部分自我的展现方式。 你也可以从曾经伤害过你或其他人的破坏性模式中恢复过来。 你也可以调整不再适用的老策略，同时制定新方案。 但是，这些过程所涉及的是转换和整合，而不是拒斥和消除。 我问你一个问题，下面哪样东西好，哪样东西不好：东、南、西、北。 很难选，是不是。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的该语是否当真。 现实并没有那么简单。谈判中的双方可能都觉得自己的可协商变量微不足道没有价值，而认为对方的可协商变量是有价值的。 当你在进行议价的时候，你需要对所有的可协商变量了然于胸。
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