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〔0口83…口)”,谈判中有一人扮演态度蛮横的恶人,另一人则当好好先生。 坏警察以发怒、威胁等强硬方式迫使对手让步,好警察则在表示同情甚至支持之余悄然诱导对手让步。 这两招都是警察盘问嫌疑犯、迫使对手坦白的经典战术,因此得名。我与德雷克阿顿相识已经25年了,我了解他的业务能力以及个人 品质。 长久以来,德雷克都孜孜不倦地致力于帮助人们学习。而另一些人则在考虑下面这些问题:这四大成员当中,我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。重视眼前利益还是长远利益 值得注意的是,此时我们通常会选择当前损失最小的方案。我会保留一些特别的感谢以私下分享。 我对哈佛谈判洞察计划的教师表示感谢和敬意,其中包括:阿朱纳亚尔达、塞缪尔巴图赛克、李杰伯曼、梅丽莎布莱克、塔拉布拉克、肯尼斯克洛克、苏珊戴克福、德萨费尔斯通、诺曼费雪、已故的牧师彼得戈麦斯、安妮戈特利布、艾米丽古尔德、大卫霍尔、罗伯特哈尼格、希拉海恩、杰克海默尔斯坦、大卫霍夫曼、威廉艾萨克斯、乔恩卡巴特辛、杰夫克昌文、亚历山大库尔曼、约翰保罗莱德拉赫、道格诺尔、海伦帕尔默、罗伯特理查森、莱恩里斯金、斯科特罗杰斯、加布里埃尔萨尔瓦托斯特雷克、贝丝谢尔、路易斯菲普斯森福特、彼得圣吉、安杰莉克斯库拉斯、夏洛特桑顿和比尔托伯特。 感谢我多年来的教学伙伴马克托顿。毕竟,它们知道你所有的秘密。

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