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I何谓高明的协议 谈判学以是否达成“高明的协议”作为评判结果的标准。 所谓高明的协议,就是“尽可能满足双方的合理要求、协调使对立的利益平等、效力不因时间流逝而减弱,并考虑到了全社会的利益”〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(如阴。我开始给拉尔斯回信,但是写了一半后觉得这不是一个好办法(我知道电子邮件很容易让对立情绪升级〉。 我决定去拉尔斯的办公室找他谈谈。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。在你答应对方的要求之前,请确定对方所有的要求都已经明确提出来了。我们连你也不需要。 再见。 (我摔下电话〕 在这通电话里,科迪展现了他一贯的做事方式。 他表达了自己的需求,当对方没有立即满足他时,他再次提出要求。面临任何一场谈判,每个谈判者首先最应该想到的都是:“在这场谈判中,我将如何控制自我。




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