你就可以预演自己的反应
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你是否需要叫“暂停”。 是否需要放缓谈判的节奏。请注意，在肢体语言和人们之间的互动模式等方面，不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是，你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教，了解文化之间的差异。我丈夫伯纳德斯特别善于保持本心。成功谈判中的身体语言 正如我所强调的，一场成功的谈判始于计划阶段，确定你想从谈判中取得何种结局、实现怎样的结果。 考虑谈判对手想要实现的结果以及双方都会同意的方案，把这些都纳入你的谈判计划。“让我把您引见给我们的董事长……” 请牢记： 在有些民族的文化中，时间是非常重要的一一在有些国家，比如德国，如果你不准时的话，谈判就会有被取消的风险。接下来是一段尴尬的沉默。警惕那些意在控制你的评论。 譬如，当对手说：“如果这场交易谈不成，你就会失去业务。 ”此时要藏起你的恐惧。 预料到了这种策略，你就可以预演自己的反应，不会慌乱。
于是，在哈佛法学院的?『08『舰 00 680111100(日本称之为谈判学研究组〕，以谈判解决问题的研究悄然兴起，研究对象则是法律学家所面临的各种难题。 时至今日，关于谈判学的研究已经衍生出多个学科。 我们把对谈判技巧的研究又推进了一步，尤其注重理论与实践相结合。 通过聆听实战谈判，然后加以分析，总结教训和方法。让我们来讨论一下所有的问题。你的前妻在语音邮件里把你大骂一通。 你的税额几乎是你预期的两倍。她现在明白丹尼使用了稀缺和限时策略。相比于谈判中的胜利，我更看重长期合作关系的维持。在我们大脑中进化较晚、较为先进的部分，我们具有另一些哺乳动物的生存本能。萨拉提出双方各让一半，表明她愿意支付索赔。 当她说话时，沃尔特注意到了她的身体语言：她的非语言姿势、声调以及诚恳度。
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