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这些都是谈判者可以获得的信号,如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的,尤其当你们两人在讨论报价的时候。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题,我方大可表明立场:“假如硬要现在回答,我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来,双方的利益岂不都受到影响。今天,我们有史以来第一次把东方哲学、西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起,让它们与科学,确切地说是脑科学,展开对话。只要贾里德认为他必须二者择其一,结果就只会派出勇士。而且,有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此,应该坚决反击,并且努力将谈判拉回正轨。你为什么愿意支付那样的一个报价。“房主完全听不进我们的话,”经纪人对我说,“他们的眼睛早就盯住了他们想买的新房子,没有哪条数据能让他们相信,他们的房子卖不到他们想要的价钱。他们那样做,是因为当时的文化并不欣赏与众不同,尤其是穿黄色的衣服。 极少有男孩会穿黄色衣服。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到: 为什么倾听是如此的重要。不过,你还是同意再算一次。 末了,你告诉他:“我会检查这个问题,一定会考虑你的意见。

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我就不信我们谈不到理想的数目。 ”或者他想说:“你可以信任我。 你看到我的白衬衫了吗。 这意味着纯净和整洁。“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人,这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人,因为在他们眼中,理智型的人往往就是在拖慢工作进度,阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。他也许会提议花五分钟来让大家聊聊自己的假期,但是他脑中的声音却毫无疑问地告诉他,这完全是浪费时间。 如果杰梅因需要昆西帮助才能完成任务,那他就麻烦了。 因为昆西知道迀就和理解的区别。 不存在什么祌奇的语言,杰梅因跟昆西一说,问题就能解决。 杰梅因的内在勇士和恋人只有在真正的意义上重新恢复平衡,局面才可能改观。 这也不是一个零和游戏。 杰梅因的内在勇士不需要放弃当日完成工作的目标,它要做的只是与杰梅因的内在恋人谈判,并达成协议。 如果杰梅因的内在恋人足够聪明,它就能在坚持自己主张的同时与杰梅因的内在勇士达成一致。双方选择哪条协议事项展开唇枪舌剑,结局基本可以预料。你会预先计划好自己的报价和额外因素吗。 你会不会去找一些之前与对方谈判过的人核实一些信息。 你是否会预先准备一张议事日程表,为你的谈判做一做环节上的 规划? 2营造出色的第一印象: 你会不会去营造一个积极向上的印象。 你在面对面的会议中会不会考虑到座位问题。他们为寻常人装上三头六臂,让他们能够手到擒来地买机票、买股票,甚至为孩子发烧做诊断。




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