这些都是谈判者可以获得的信号
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这些都是谈判者可以获得的信号，如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的，尤其当你们两人在讨论报价的时候。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。今天，我们有史以来第一次把东方哲学、西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起，让它们与科学，确切地说是脑科学，展开对话。只要贾里德认为他必须二者择其一，结果就只会派出勇士。而且，有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此，应该坚决反击，并且努力将谈判拉回正轨。你为什么愿意支付那样的一个报价。“房主完全听不进我们的话，”经纪人对我说，“他们的眼睛早就盯住了他们想买的新房子，没有哪条数据能让他们相信，他们的房子卖不到他们想要的价钱。他们那样做，是因为当时的文化并不欣赏与众不同，尤其是穿黄色的衣服。 极少有男孩会穿黄色衣服。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到： 为什么倾听是如此的重要。不过，你还是同意再算一次。 末了，你告诉他：“我会检查这个问题，一定会考虑你的意见。
我就不信我们谈不到理想的数目。 ”或者他想说：“你可以信任我。 你看到我的白衬衫了吗。 这意味着纯净和整洁。“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人，这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人，因为在他们眼中，理智型的人往往就是在拖慢工作进度，阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。他也许会提议花五分钟来让大家聊聊自己的假期，但是他脑中的声音却毫无疑问地告诉他，这完全是浪费时间。 如果杰梅因需要昆西帮助才能完成任务，那他就麻烦了。 因为昆西知道迀就和理解的区别。 不存在什么祌奇的语言，杰梅因跟昆西一说，问题就能解决。 杰梅因的内在勇士和恋人只有在真正的意义上重新恢复平衡，局面才可能改观。 这也不是一个零和游戏。 杰梅因的内在勇士不需要放弃当日完成工作的目标，它要做的只是与杰梅因的内在恋人谈判，并达成协议。 如果杰梅因的内在恋人足够聪明，它就能在坚持自己主张的同时与杰梅因的内在勇士达成一致。双方选择哪条协议事项展开唇枪舌剑，结局基本可以预料。你会预先计划好自己的报价和额外因素吗。 你会不会去找一些之前与对方谈判过的人核实一些信息。 你是否会预先准备一张议事日程表，为你的谈判做一做环节上的 规划? 2营造出色的第一印象： 你会不会去营造一个积极向上的印象。 你在面对面的会议中会不会考虑到座位问题。他们为寻常人装上三头六臂，让他们能够手到擒来地买机票、买股票，甚至为孩子发烧做诊断。
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