德雷克已累计被五大洲二十七个
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第一章无声的信号：关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。在我过去从事金融服务行业的33年的经历中，可以得出结论：要想做出正确的决策，就绝对不能因为任何原因而省略应有的调查步骤。 至于当时这桩案例中为什么会出现如此仓促的局面，至今仍是个 谜。我们也发现，对于乔丹的梦想，他的思想者也有很多意见要表达，比如： “这不现实。他有可能眼帘低垂，承认“是的，你看得没错”。倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句。然而，我的姐姐不为所动，仍然听从内心的指引。卡拉本可以求证自己感知到的内容。
从我们的生活经验来看，宽屏的电视机要比正方形屏幕的电视机更加利于观看。 同样的，电脑的屏幕也是横向距离大于纵向距离。在辞去了全职工作之后，德雷克开办了一家名为谈判代理公司的谈判咨询公司，并成为了一名全球演说家。 德雷克的谈判技能具有普遍的适用性，他不使用艰深的术语，所表现的都是非常实用的技巧。 正因如此，德雷克已累计被五大洲二十七个 国家的公司邀请发表演讲。若无闲事挂心头， 便是人间好时节。对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合，此战术弊大于利。 例如，原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈，结果却是各种战术试探，只能达成最低程度的共识，无法签下高明的协议。 另外，此战术在商务谈判尤为有名，对手理应有所了解，发现也是不难。她的肢体语言告诉我说：“我绝对不会去谈判的。它们分别是你的守望者、船长和旅行者。所以，对于事关多位当事人的谈判，每个讨论细节都要加倍小心。 集体两极分化 所谓“集体两极分化”，是指由极少数人发起议题并轻松形成群体压力，在同一集体内形成保守和偏激两个极端，并且将议论引向两极分化的局面。 具体表现为：①回避风险型的人们为数众多，得出最保守的结论；②冒险型的人们占据上风，结论风险最大；③中立派控制谈判走势，以其中相对较多的一派为主导意见，但与中立性的结论相距不远。多一种选择就多一种权力。
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