如果你的客户做出摸下巴的动作
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由于其属性，蓝色可以传达这样的感情。理头发： 如果你在谈判中发现对手抬起手，往下顺了顺自己的头发，那么以成年人的眼光看，这意味着对方不知道接下来要做什么了。 摸下巴： 摸下巴的动作说明一个人正在对当下的局势或条件做出评估。 在谈判中，如果你的客户做出摸下巴的动作，那么你需要静观其变，看看对方接下来会有什么举动。跟我一样，她也是一出生就听到这首歌，而且在童年的每周五晚上，她也都能听到这首歌。这一系列动作远比单个动作更能准确无误地暴露心态。很多教科书把替代成本称作8訂嫩。 这一说法最早源于哈佛谈判项目的讨论组（这个项目的任务就是改进冲突解决的理论和实践，方法就是去研究现实世界中的冲突调停，进行理论重建、教育以及训练，当然还有书写并传播新思想）。 如果你没有得到认可，那么在没有特殊协定的情况下，你的最优选择会是什么呢。图41 将促变者与四大成员置于同一个系统，我们就架起了一座桥梁，边连接着我们当下以行动为导向的生活，一边连接着永恒智慧更注重内省的教导。如果在商议谈判事项时就让出主导权，实质是将掌握谈判的最佳工具拱手相让，也彻底失去了整场谈判的主导权。例如，对长期冥想者的脑部扫描结果显示，杏仁核所在的边缘系统活动减弱。谈判对手可能并不想这么做，于是就会利用她这一点。在去见总统的前一天晚上，我的内心在不知不觉中产生了强烈的焦虑。 这时，我的守望者发挥了作用，及时帮我发现了自己的问题所在。 当我身陷沮丧，不能自拔之时，我清楚地看到了自己究竟在做些什么，并且从中及时脱身。
“当然，这会是件开心的事。 ”记住，一个人的身体永远不会撒谎。 注意交叉的双手和防卫的姿态。这样一点差别，它的价值能有多大呢。 重要提示。 该技巧应该在一切可以使用的时候使用。恋人的智慧存在于匿名戒酒会（八1060113000703〕的每日讨论中，也存在于慧偭轻体〔16161监1066X3〕每周一次的反思中。只倾听，别打断，直到他放松下来。练习： 请一位朋友对你讲话一分钟，在这一分钟里，你不能够打断。 你必须100倾听。 接下来，一分钟之后，你要向你的朋友复述他刚才所说的 话。他发现，他的思想者完全不是在反对哪一个具体的梦想，跟餐厅没有关系。 他的思想者只是在用发出质疑的方式来尽力保护他。 这些质疑之所以存在，原因就在于那是乔丹的思想者的职责所在。 不管遇到什么情况，它都会提出质疑。 乔丹意识到，“质疑”是他的思想者所偏爱的策略。 他也第一次发现，思想者发出质疑的目的是保护自己不受伤害。《冤冤相报何时了一一商务谈判的必胜法则》，一色正彦、高槻亮辅，日本经济新闻出版社2011年出版。当你缺乏准备时间的时候，你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题，我们才需要变量，才需要额外附加因素。你越熟知你的四大成员，越能为它们提供均等的机会来发挥作用，你就会变得越健康、越高效，越有益于你关心的人和事业。 当然，你也要对四大成员善加利用。
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